Según cuenta hoy La Nación, esta estrategia empresarial consiste en ajustar los precios permanentemente, según el comportamiento de la demanda, el stock disponible y otras variables específicas como la estacionalidad o el ciclo de vida de un producto. Ya son moneda corriente en las aerolíneas, los hoteles, y existen algunas experiencias en las ventas de entradas para espectáculos . En los casos mencionados puede llegarse al extremo de cobrar un precio diferente a cada cliente, en cada momento. Esta técnica se denomina Revenue Management .
Además, existen otras variantes de precios dinámicos mucho más tradicionales. Por ejemplo, los precios estacionales de los textiles, donde los valores se mueven significativamente desde las ventas de inicio de temporada hasta las liquidaciones finales. Asimismo ocurre algo similar con productos de ciclo de vida muy corto, como los electrónicos, donde los precios se oscilan con gran celeridad al ritmo de la evolución tecnológica.
Sin embargo, a pesar del indudable beneficio que representa para las empresas, la aplicación de precios dinámicos genera incertidumbre en gran parte de los clientes al momento de tomar la decisión de compra. ¿Cómo saber si los precios subirán o bajarán luego de la compra realizada? Todo es posible.
Esta situación generó una oportunidad de negocios para algunas empresas que desarrollaron un servicio de asesoramiento a consumidores vía Internet. Mediante la utilización de complejos algoritmos especializados y potentes motores de búsqueda en internet, estas empresas indican el momento óptimo para comprar, aprovechando los mejores precios, y también considerando otros factores, como por ejemplo la probabilidad que se lance en breve una nueva versión del artículo que se está por comprar.
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¿Cómo hacer para comprar en el momento justo?
¿Es posible pagar un precio y estar seguros de que nunca nos arrepentiremos? Más allá de cuestiones inflacionarias, en algunas categorías de productos los precios oscilan significativamente debido a las estrategias de precio aplicadas por las empresas. Esto ocurre en productos electrónicos, prendas de vestir, pasajes de avión, hotelería, entre otros casos. Los precios dinámicos se están generalizando en diferentes sectores. Enterate en esta nota.
