Desde que comencé mi camino emprendedor, siempre he tenido que enfrentarme a inversores, y es que en algún punto del emprendimiento se hace necesario buscar una mano amiga o más para potenciar y crecer la empresa.
Sea en uno a uno o para incubadoras, todos como emprendedores debemos tener esa experiencia.
¿Qué es un Pitch de venta?
La palabra “Pitch” se refiere a la presentación verbal de una idea o concepto. Pero no es una tarea fácil de llevar adelante sin la preparación necesaria.
Ahora, en mis 21 años de vivencia, pensaba que uno únicamente hacía pitch a inversores, para tener dinero, pero la verdad es que uno ejecuta este proceso a todas horas para conectar con los otros.
Aquí se hace fundamental la conexión con el mercado, entonces, pasamos de tener únicamente un criterio de hacer una presentación a enfocarlo en una comunicación y vinculación con el otro.
A mi me han servido tener claros unos recursos en la inspiración relato y reacción.
Convencimiento y flexibilidad.
Los inversores no invierten en productos, invierten en personas.
Aprovecha los primeros 30 segundos para enamorar y conectar.
Enseñar que hay un equipo detrás de dicha persona que está hablando.
El lenguaje no verbal se muestra como más del 80% de lo cual se desea transmitir, una postura y reacción adecuada va a ser el diferencial.
Apréndete el pitch de memoria, escríbelo como lo vas a mencionar, grábate y escúchate para arreglar errores.
Claves para tener en cuenta a la hora de enfrentar un pitch y vincular a nuestros clientes:
Investigación previa.
Lo que venimos hablando con anterioridad es la primera clave fundamental para poder vincular a nuestros clientes.
Practicar respuestas a posibles preguntas
Realizar un role play con otras personas que puedan representar a los posibles futuros clientes. Así, nos encontramos preparados para dar respuestas claras y precisas a posibles preguntas de nuestros clientes.
Ser claro y conciso.
No es conveniente llenar de información que no sume a la propuesta, solo datos claves y positivos que llamen la atención, podremos explayarnos más en próximos encuentros, pero si brindamos demasiada información en un inicio corremos el riesgo de que sea sobreabundante y cansa a nuestro posible consumidor, haciendo que pierda el interés en nuestra propuesta.
Contar una buena historia.
El público tiene una tendencia, comprobada por distintos análisis que me han dado mis experiencias ha recordar y conectar con historias y no tanto con números. Agregar alguna anécdota o historia que nos represente genera empatía en nuestros futuros clientes.
Cuenta que solución vienes a brindar y por qué es la mejor.
Compartir el hecho de que ya hayas hecho un análisis y tengas la certeza de que tu producto brinda un remedio a una dolencia de nuestro público dará confianza a nuestros clientes.
Abrazo emprendedor,