Las tiendas minoristas a lo largo de la historia tuvieron representación en un gran porcentaje de las ventas totales. Sin embargo, Internet está apareciendo como un canal importante, ganando porción del mercado y Argentina no se queda atrás en la tendencia. De esta manera, ubica a sus productos en estas páginas que están dentro de los más elegidos por los consumidores mundiales.
Por ejemplo, el año pasado, ocho vinos argentinos fueron los más vendidos en Wine.comEsta página ha sido la empresa líder en ventas de vinos por internet por siete años consecutivos, según la revista Internet Retailer. Recientemente anunció que sus ventas del año fiscal cerrado el 31 de marzo fueron de USD 56 millones. Como contrapartida, Lot18, quizás el primer sitio de ventas de vino “flash” (portales que incluyen descuentos por cortos períodos de tiempo, principalmente de vinos sorprendentemente caros), logró unos USD 25 millones en su primer año en el negocio. Algunos cálculos indican que la categoría de ventas de vinos flash representan USD 100 millones en ventas.
Los ocho sitios de e-commerce
“Muchas de estas empresas que presentamos tienen la particularidad de ofrecer un toque personal. Sean grandes tiendas on line o sitios flash, son los ocho sitios de vinos más convincentes del mercado (no son los más grandes ni los más económicos, sino los que tienen un toque personal)”, indica Forbes.
Tastingroom.com
Tastingroom.com vende botellas de 50 ml de bodegas notables. Si bien esto es una novedad, el beneficio real es que los consumidores tienen la oportunidad de comprar una mezcla de muestras y así probar varios vinos a su gusto.
Plonk Wine Merchants
Además de contar con un sitio elegante, fácil de navegar y rico en información, Plonk Wine Merchants tiene una selección de vinos fuera de lo común y accesibles (todos a un precio menor a USD 30) de todas partes del mundo. El servicio al cliente es impecable, al punto que Etty Lewensztain, su propietaria, envía junto al pedido, una nota de agradecimiento.
Half Wit Wines
Half Wit Wines llena un espacio ignorado en el mercado ya que ofrece botellas de 375 ml. Lo que al sitio le falta en estética y sutileza, lo compensa con una selección de 1200 vinos que incluye desde Cabernets de California hasta blends tintos de Israel.
Chambers Street
Son los campeones de los vinos artesanales y de pequeña producción de todas partes del mundo. Chamber Street asegura que el vino que uno compra es único, interesante, completamente natural y no está a la venta en las tiendas de vinos. A pesar de vender vinos de poca producción, sus precios son razonables.
Crushpad Wines
Crushpad Wines, una empresa situada en California que hace posible que todo hombre pueda hacer y vender su vino con unos pocos miles de dólares y un sueño. Crushpad Commerce es un recurso fantástico para comprar vinos que tienen una historia detrás.
Canadian Wine Shop
Hay mucho que apreciar de los vinos canadienses que de aquí a 10 años lograrán que más consumidores noten su existencia. Está sumamente recomendado comenzar tempranamente a probar la calidad de los vinos de Ontario del Sur. Impresiona la pureza en la expresión de los vinos de climas fríos del Nuevo Mundo. Es casi imposible encontrar vinos canadienses sino es on line. Canadian Wine Shop resuelve este problema.
Accidental Wine Company
Es una venta de vinos con defectos exteriores (etiquetas rasgadas, capsulas abolladas, botellas manchadas) pero el contenido está en perfectas condiciones. Accidental compra vinos que por una razón u otra no son fáciles de vender en tiendas minoristas de vino.
Wine Monger
Wine Monger comenzó como un vendedor de vinos de Austria pero lentamente se ha expandido hacia Italia y una pequeña porción de vinos californianos. Más que nada, como Chamber Street Wines, Wine Monger tiene una visión propia: vinos de familia, artesanales y de poca producción.
Fuente: WineSur.com
Hablemos del mercado vitivinícola y la comercialización en Internet
La revista Forbes presentó los 8 portales de venta de vinos por Internet más convincentes del mercado. Éstos no fueron elegidos por ser los más grandes, sino por ofrecer productos únicos y distintivos. Argentina dice presente en todos ellos.
