Ya sea que busques un trabajo más lucrativo o que sólo estés tratando de ganar más, pedir un aumento es un ejercicio de negociación. Y el primer paso es saber qué es lo que queres realmente y para eso hace falta un ejercicio de reflexión y preparación.
“Mira el escenario de compensaciones antes de que comiences a negociar tu paga, incluyendo bonos, seguro médico, gastos de las personas que dependen de vos, beneficios compartidos, vacaciones pagadas, opción sobre acciones y otros beneficios”, dice Allen Salikof, presidente y CEO de Management Recruiters International Inc, una de las principales y más grandes compañías de reclutamiento del mundo con 1.100 oficinas distribuidas en 35 países. Todos estos beneficios pueden impactar de manera general en tus finanzas. Por eso, “nunca valúes tu sueldo por sí solo”.
Salikof ofrece estos 10 tips que debes tener en cuenta conforme vayas buscando tu nuevo salario:
1- Pregunta
Has escuchado las reglas “No preguntes, no digas”. Bueno, la primera regla de la negociación salarial es: “No preguntas - No obtienes”. Es muy probable que no obtengas más que un ajuste para vivir, a menos que tengas el coraje para pedir más. Así que prepárate con argumentos, nervios de acero y ve por él.
2- Haz tu tarea
Averigua qué es lo que hacen otros en tu puesto. Revisa con asociaciones, pregunta a los reclutadores cuánto ganan quienes trabajan en tu mismo nicho y busca en las ofertas de trabajo qué sueldos ofrecen a nuevos empleados para tu mismo puesto y compáralos con el tuyo. Esta información clave te dará material para defenderte a la hora de justificar por qué mereces un aumento salarial.
3- Conoce tu verdadero valor
¿Le has ahorrado dinero a tu compañía?, ¿has mejorado algún proceso o alcanzado tus metas? Si tu trabajo ha tenido algún impacto en la compañía, identifica lo que este representa en cifras, así podrías incluso hasta sugerir que en tu pago se incluya un porcentaje de esa ganancia que les has conseguido. Sugiere a la empresa que se ajuste una compensación a los resultados que se pueden medir. Si tu puesto no tiene una línea específica en el presupuesto, debes estar preparado para probar que tu trabajo mejora la moral o la retención del trabajador. La clave es presentar pruebas que demuestren tu valor para la compañía.
4- Sé tu propio abogado
Asegúrate de llevar tu lista de logros a tu jefe. La mejor fuente de información sobre vos mismo sos justamente vos, por lo que debes estar dispuesto a decirlo. No cuentes con que tu jefe simplemente sugerirá que debes ganar más dinero o que se de cuenta de que no te han dado un aumento en 10 años. Debes estar dispuesto a hablar por vos mismo.
5- Planea a futuro
Si lo que buscas es un aumento temprano, exprésale a tus jefes que te gustaría discutir el tema para ponerlos sobre aviso acerca de lo que buscas en tu próximo aumento. Solicita una junta para una pre-revisión de tus demandas y posibilidades.
6- Nunca es tarde para pedir más
Si ya tuviste una revisión de desempeño, pide otro tipo de aumento, podría ser un incremento por méritos o podes solicitar que se adelante tu revisión de desempeño y que el aumento se haga, con base en objetivos acordados y cumplidos.
7- Espera tu turno
Si se trata de una negociación para un nuevo trabajo o puesto dentro de la empresa, no pienses si quiera en ser el primero en hablar sobre dinero durante la entrevista. Espera a que el entrevistador ponga en la mesa el tema, ¿qué debes hacer si te ves presionado para dar una cifra? Dale a tu interlocutor un rango o una respuesta vaga, como “el sueldo que yo espero depende de las especificaciones exactas del trabajo, ¿puede decirme más acerca del mismo?”.
8- Saber cuándo ceder
Considera otras oportunidades y estate preparado para dejar ese trabajo si no obtienes el salario que mereces. Nada le da más confianza a un empleado que tener otra oferta en la mira a la hora de negociar por un aumento. Por el otro lado, si vas a una junta de revisión de desempeño y no obtienes el aumento deseado, no renuncies de forma impulsiva. Siempre es más fácil conseguir trabajo cuando tenes uno que cuando estás desempleado.
9- Todo cuenta
Cuando calcules tu sueldo, recuerda incluir el valor de los beneficios, pagos extra, comisiones, seguro médico, cuentas de gastos, ganancias, vacaciones y bolsa de valores. Así, si un empleador potencial te pregunta cuánto dinero ganas en tu actual empleo, podrás decir con honestidad “Mi compensación total es de…” y luego darle una cifra que incluya todo y más.
10- No subestimes el valor de la felicidad
Si eres feliz en tu trabajo y la única cosa que no puedes tener es dinero, tal vez no es tiempo de irte. No hay forma de poner un precio a tener un trabajo que disfrutas. Muchas veces ganar más no llega a compensar la pérdida de un trabajo en un lugar armónico o que te gusta profesionalmente.
Fuente: Yahoo Noticias